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【東京：リモート】CRO候補／株式会社インフォボックス

【東京：リモート】CRO候補

株式会社インフォボックス

正社員
完全週休2日制

想定年収: 800万円～1500万円

勤務地: 東京都

【急成長中のIT SaaSスタートアップ】B2B営業DXを推進しています！

【職務概要】
営業・カスタマーサクセス・Go-to-Marketを横断的に統括し、ARR／LTVの最大化を推進していただきます。

【職務詳細】
・営業（インサイド・フィールド）およびCS領域の戦略設計・チーム立ち上げ・オペレーション構築
・営業KPI設計、ターゲットセグメント戦略、チャネル戦略の立案・実行
・マーケティング・プロダクトと連携したGo-to-Market全体の設計・改善
・ファネル全体（リード～受注～継続）のプロセス整備
・セールス組織の構造設計、評価制度・人材要件の定義
・CEO直下での戦略立案および経営ボードでの意思決定への参画

【その他・魅力】
・事業と組織の両面をゼロベースで構築可能
・CEOやPdMと密接に連携しながら、戦略からオペレーションまでを一体で動かせる裁量
・PMF後のグロース期における営業再現性の本質課題に挑戦可能

会社の特徴

ビジョン＝『ALL－WINNERな世界へ』
同社は情報の価値を共有し、買い手・売り手双方の営業体験をデータドリブンに変革する営業データプラットフォーム「infobox」を提供。市場リサーチ、企業リスト生成、ターゲティング、決裁者アプローチ、受注分析、インテントスコアリング、CRM連携など、多岐にわたる機能を一体的に備え、営業効率と精度の両立を支援しています。2023年2月には受注分析やスコアリング機能を追加。プロダクトはトライアルを経て2024年2月に本リリースされ、継続的な機能拡張を行いつつ、2025年には大阪のDX総合EXPOをはじめ展示会で積極的にプロモーション。社内は少数精鋭でありながら、リクルートやSalesforce出身者ら多様なバックグラウンドが集結し、「Openness」「One Team」「Professionalism」を行動指針としたオープンで助け合いのカルチャーが根付き、個人が高い裁量を持ちながら専門性を発揮。高速なPDCAを回しつつ、社外にもJR東日本主要駅で交通広告展開など、外部向け認知拡大施策を実行。いま、営業DX領域で成長ステージに差し掛かりながら、社会にインパクトを与える挑戦を続けるスタートアップです。

募集要項

職種

【東京：リモート】CRO候補

応募資格

【必須】
・B2B（SaaS領域）での営業責任者またはセールスリーダー経験（3年以上）
・ARRやLTVなどの数値責任を担った経験
・営業／CSの分業設計とKPI設計経験

【尚可】
・CRO経験または事業責任者経験
・エンタープライズセールス経験
・シリーズA～Bフェーズの組織設計・運用経験
・スタートアップの0→1／1→10フェーズでの事業推進経験