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フィールドセールス（スタンダードマーケット）／株式会社KiteRa

フィールドセールス（スタンダードマーケット）

株式会社KiteRa

正社員
完全週休2日制

想定年収: 550万円～700万円

勤務地: 東京都

領域のパイオニア的存在で事業展開！残業少なめで働きやすい環境★

【職務概要】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、主にSMB企業に向けたセールスを担当していただきます。
【職務詳細】
・インサイドセールスからトスアップのあったリードに対する商談（オンライン／訪問）
・インサイドセールスと協力したセグメント攻略及びセグメントに応じた新規獲得
・初回商談から受注までのフォロー、受注後のカスタマーサクセスへの連携
・担当者や決裁者とのリレーション構築
・カスタマーサクセスとの売上拡大のための伴走
・営業のフロー改善や仕組みづくり
ご入社後はオンボーディング期間を経て、1か月後には独り立ちしていただけます。
KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land＆Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

【魅力ポイント】
顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあります。
実際の商談だけでなく、営業戦略～フロー設計まで携わることができます。
フィールドセールスとしてのキャリアを最大限発揮できる環境があります。

会社の特徴

同社では社内規程クラウドの企画・開発・運営をしていて、就業規則をはじめとする社内規程の作成や改定など、規程業務の効率化をサポートしています。
社内規程の課題としては、そもそも社内規程がない、就業規則もない、社員に周知していないなど適切に社内規程を運用できていない会社が多いのが現状です。そのような現状を踏まえ、「安心して働ける世界をつくる」をミッションとして同社を設立しました。
同社は現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3，000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。