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コンサルティングセールス／株式会社アズライト

コンサルティングセールス

株式会社アズライト

正社員

想定年収: 450万円～550万円

勤務地: 東京都

【コンサル×HR SaaS】のビジネスモデル／売上成長180%

【職務概要】
「営業を科学する」という考え方を大切にしており、根性営業ではなく、再現性の高い体系的な営業スキルを身につけていきます。代表直下で将来的にセールスチームのマネジメントを担っていただける方はぜひご応募ください。

■誰に：大手企業、メガベンチャー企業、地方の成長企業、ベンチャー企業など
■何を：顧客企業が採用成功できる仕組みづくりを戦略・プランニングから採用実務の実行までサポート
■手法：コンサルティングセールス

【職務詳細】
・オンライン商談（訪問もあり）
・リード獲得の施策策定
・リード獲得リストの作成
・自身での新規アポイント獲得
・営業資料の作成、改善
・KPIの設定・管理
・施策分析・改善提案
※基本的にテストマーケティング以外でテレアポは行いません
※現在は取引先の約40%が上場企業です

会社の特徴

■現在の事業
現在は新卒採用領域において、「採用がうまくいかない」を解消する手段を提供し続けるというビジョンのもとで
コンサルティング事業を主軸に、人材紹介、就職イベント、ツール制作など多岐にわたるサービスを提供して、毎年200％以上で急成長を続けています。
■事業構築の考え方
複雑で情報の非対称が高いマーケットを同社が介在することで課題解決していく事業を創っていきます。
「この事業をやりたい！」というモノがあるわけでなく、時代の流れとともに変わっていくマーケットをとらえ、難しい課題解決を自分たちで見つけて事業化していくのが同社のスタイルです。そのため今後は人材以外の領域に事業を多角化させます。

募集要項

職種

コンサルティングセールス

応募資格

【必須】　
・2年以上の法人営業、または採用業務の経験
・複数の利害関係者が関わる交渉・折衝の経験（社内・顧客含む）
・人材業界での勤務経験
・人材／IT／SIer／ソフトウェア業界でのBtoB営業の経験
【尚可】
・大手・中堅企業の部長クラス以上との商談経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での勤務経験
・提案額が1，000万円以上の営業・受注経験
・Excelやスプレッドシートでの関数・マクロを使った業務経験
・アカウントセールス経験者（※）のご経験がある方歓迎
※新規・既存を問わず、ターゲット見込み顧客を絞り、限られた顧客との関係性を強化し、顧客に応じたソリューション提案を行う営業。担当顧客が少ないため、時間をかけて組織構成・事業状況・部署内での発生事象など様々な情報を広く深く集めて提案まで行います。