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【東京：リモート】エンタープライズセールス／株式会社バニッシュ・スタンダード

【東京：リモート】エンタープライズセールス

株式会社バニッシュ・スタンダード

正社員
完全週休2日制

想定年収: 650万円～1000万円

勤務地: 東京都

店舗DXオンライン接客サービス／創業以来黒字経営／フレックスタイム／IPO準備中

【職務概要】
エンタープライズ企業の開拓に向けて、幅広いレイヤー（EC担当者から経営陣まで）のステークホルダーと商談を重ねながら、プロダクトビジョンやサービスの提供価値を理解・共感してもらい、新規契約数の最大化に取り組んでいただきます。これまでは主にアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具・家電や食品など他業界の顧客開拓にも注力していく予定です。さらに、企業からの申し込み後はカスタマーサクセスチームと連携・協力し、アップセルやクロスセルの推進にも携わっていただきます。

【職務詳細】
・新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築
・リード獲得に向けたイベント等の企画・開催
・Web問い合わせからの商談獲得
・顧客課題に応じたサービス内容の提案・クロージング
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ
・既存顧客へのアップセル・クロスセルサポート
・パートナーとの戦略的提携とアライアンスによる事業拡大

会社の特徴

デジタル上で店舗スタッフと顧客を繋ぎECとリアルを融合させることでオンライン上での接客を実現、そしてその接客データの可視化により、これまでなかったオンライン上での個人販売実績による評価を可能にします。
導入ブランド数は2，600を超え、本サービスを利用した年間流通経由売上は1，748億円を突破しました。その他にもスタッフアカウント数は23万3000件、店舗スタッフがECに立つという新しい常識・文化をつくり、今やSTAFF STARTを通じてスタッフの評価にプラスされたインセンティブ額は年間3億9，000万円にのぼります。
クライアントはアパレル業界を中心に広がり、現在はニトリ社やヤマダ電機社、カシオ社など多くの業界にご活用の幅が広がっています。
また、LINE社と共同開発したプロダクト「LINE STAFF START」の提供や、Shopify社、シルバーエッグ社など様々な企業と連携するなど、膨大な販売データを活用した複数の大手EC／プラットフォームとのシステム連携を強化しています。